Чем мерч отличается от сувенирной продукции?

Очень часто представители бренда путаются в понятиях, называя сувениры мерчем и наоборот. Под сувенирами подразумевают банальное брендирование вещей, на что компания сама тратит деньги. Мерч – это про эстетику и креатив, здесь важен не только сам логотип, но и учет корпоративных цветов, философии, ценностей, брендбука.

Что такое мерч?

Мерч – это в первую очередь концепция, отражающая «внутрянку» бренда. Фирменные вещи вызывают положительные эмоции, для покупателя футболка-мерч – это не просто памятный сувенир, а любимый предмет гардероба, который не хочется снимать. Но зато хочется поделиться ею с окружающими: похвастаться новоприобретенной футболкой, заявить «да, я обладатель этой крутой вещи».

Мерч – это не один предмет, а целая линейка, объединенная общей задумкой. Есть, так скажем, универсальные вещи, которые подходят для любого бренда – это футболки, рюкзаки, худи, толстовки, силиконовые браслеты. Они составляют основу коллекции, к ним добавляются другие отражающие фирменные ценности изделия.

Зачем бренду нужен мерч?

Брендированные вещи – это способ взаимодействия компании со своей аудиторией. Сейчас все больше услуг и товаров люди приобретают через интернет, на память остается только лишь электронный чек на почте. Мерч – это мост, дающий возможность потребителям взаимодействовать с любимым брендом.

При помощи мерча компания решает следующие задачи:

• Продвигает бренд. Покупатели приобретают мерч с целью его демонстрации, они становятся неофициальными промоутерами любимой компании. Предметы гардероба люди носят на себе, это видят окружающие, повышается узнаваемость бренда.
• Поощряет аудиторию. Подписчики, поклонники, клиенты – все эти люди безвозмездно почитают свой бренд. Отблагодарить их за преданность легко выпуском новой линейки мерча с использованием понятных только им «фишек», высказываний, слоганов.
• Повышает прибыль. И чем больше дизайн мерча понравится аудитории, тем выше прибыль ожидается после запуска коллекции. Ведь мерч в отличие от сувениров продают за деньги, люди сами выбирают платить за него или нет.
• Передает ценности. А вместе с этим концепцию бренда, его философию, направленность, мнение на счет каких-либо событий. Покупатели при помощи брендированных вещей поддерживают взгляды компании, с его помощью транслируют собственное воззрение.

Сувениры наделены лишь частью этих качеств и в первую очередь их делают для рекламы. Через них невозможно передать корпоративное мнение, только лишь оставить клиенту напоминание в виде вещицы с логотипом.

Как пример, белорусская компания Mark Formelle. В каталоге представлены худи и толстовки с минималистичным дизайном – без упоминания бренда или только с названием или фирменным логотипом. Но недавно у них вышла лимитированная коллекция худи, созданная вместе с Национальным художественным музеем. На худи нанесены принты в виде самых известных работ белорусских, российских и европейских художников.

Каким бывает мерч?

В зависимости от предназначения мерча его можно разделить на несколько категорий. Эта классификация не закреплена, но при разработке фирменных вещей можно на нее опираться. Итак, мерч бывает:

• Коммерческий. Это те самые вещи, которые выпускаются линейно для рынка. Люди платят за них деньги, повышая прибыль.
• Благотворительный. Компании выбирают направить все вырученные средства или их часть нуждающимся в благотворительные фонды, программы и пр. Себе обычно оставляют деньги, потраченные на разработку и производственные моменты.
• Акционный. Хотя этот пункт больше соотносится с сувенирами, к мерчу в некоторой степени тоже применимо. Акционные вещи компании раздают бесплатно участникам розыгрышей, социальных активностей, акций и мероприятий.
• Корпоративный. Все те же фишки, только внутри самой компании. Руководство распространяет мерч бесплатно среди сотрудников, либо поощряет за рабочие заслуги.
• Социальный. Или иными словами общественный, транслирующий мнение бренда по какому-либо инфоповоду. Например, онлайн-кинотеатр Amediateka регулярно выпускает футболки с оригинальным принтом к выходу нового сериала на платформе.
• Совместный. Бренды любят открывать для себя новые горизонты, расширять границы влияния, и делают это не напролом, а умело, через совместный мерч. Заполучить аудиторию другой влиятельной компании легко, сделав с ним совместную коллаборацию.

Некоторые из этих критериев вполне совместимы между собой, например, можно создать коллекцию вещей для сотрудников и представить точно такую же покупателям.

Типы мерча

Разнообразие мерча охватывает все категории товаров и выходит далеко за рамки дизайнерских возможностей. В основном бренды выбирают основу из одежды, а затем дополняют линейку фирменными изделиями с логотипом.

• Одежда и аксессуары. На предметы гардероба маркетологи ставят больше всего. Люди носят одежду каждый день, на улице их замечают сотни, а то и тысячи потенциальных клиентов. В топе футболки, худи, толстовки и, как ни странно, носки, за ними идут бейсболки, шопперы, сумки на пояс и рюкзаки.
• Гаджеты и аксессуары к ним. Изделия из этой категории активно используют банки, IT-компании, мобильные операторы, интернет-провайдеры и другие корпорации, связанные с технологиями. Здесь стоит рассматривать попсокеты и чехлы для смартфонов, компьютерные мыши, клавиатуры, коврики, беспроводные наушники, зарядки, колонки и пр.
• Приятные мелочи. Без недорогих вещиц редко обходится запуск мерча. Здесь большое поле для фантазии, при помощи бюджетных изделий с логотипом легко транслировать ценности бренда. Например, последовать примеру «Билайна» и дополнить коллекцию мерча термокружками, ежедневниками, брелоками и обложками на документы.

При разработке мерча не нужно ограничиваться представленными выше товарами, в линейку можно добавить любые вещи. Например, в Dodo добавили к заказам стикерпаки CyberPunk 2077, технобренд LG шелковые платки с изображением Казимира Малевича «Дети на лужайке», а любимый всеми «Союзмультфильм» выпустил коллекцию духов с ароматом известных мультфильмов.

Как создать крутой мерч для бренда

Прежде чем приступить к разработке мерча, нужно сформулировать идею для трансляции. Обратите внимание на наши советы по созданию фирменных вещей, возможно, они помогут вам выпустить крутую вещь.

• Наличие культурного кода. Помимо профессионального жаргона у каждой компании есть свои слова, фразы, шутки, мемы и истории, с которыми знакомы сотрудники и самые преданные почитатели. Все это – культурный код, который легко вывести в массы с новой линейкой мерча.
• Соответствие философии. Компания постоянно развивается, под влиянием трендов меняется ее направленность. Если пару лет назад бренд заявил о помощи фондам животных, будет странно получить от них мерч из натуральной кожи или меха.
• Люди – самая главная ценность. Мерч создается именно для людей, важно позаботиться об их комфорте и эмоциональном состоянии. Строгость, безвкусица и резкие высказывания отпугнут даже преданных фанатов, а вот эстетически привлекательные вещицы приманят незнакомых с брендом.

Примеры удачного мерча

Видеоигра Atomic Heart произвела фурор в мире игровой индустрии, не удивительно что разработчикам регулярно приходят предложения создать эксклюзивный мерч с альтернативным СССР. На одно из таких предложений разработчики ответили согласием, теперь в Past Indicator можно заказать оригинальные газоразрядные часы. На выбор корпус из полимерного материала, дерева, золота или бетона, а циферблат выполнен из советских газоразрядных ламп ИН-12.

https://past-indicator.com/catalog/capsule/capsule-walnut

«Альфа Банк» раскусил свою аудиторию и предложил создать мерч с собственным дизайном посредством кастомизации. На выбор базовые модели одежды, несколько вариантов расцветок худи и футболок, а также несколько способов апгрейдить их. Сделать это предлагается при помощи бархатных, FLAT и 3D-стикеров. Любителям, чтобы за них делали все другие, «Альфа Банк» по-прежнему предлагает эксклюзивный мерч: рюкзаки, худи, футболки, стаканы, носки, пауэрбанки, ручки и блокноты.

https://store.alfabank.ru/

Блогеры, музыканты и другие медийные личности – одни из главных поставщиков мерча на отечественный рынок. У каждого из них есть своя аудитория, которая в курсе всех нюансов кумира. Они рады причислить себя к немногим людям, для которых «Балдеж», «Буду гангстером», «Конч за 500», «Я в моменте», «Батя в здании» – это слова со смыслом.

Помощь от профессионала: ответы на вопросы

Брендированный мерч на заказ в Москве

Компания Panda Gifts предлагает создание брендированного мерча на заказ в Москве. В каталоге большой выбор сувенирной продукции для любого случая, выгодные условия, понятное ценообразование, индивидуальный подход и готовность реализовать любые дизайнерские решения.

Пять причин сотрудничать с нами:

• креативные идеи в создании мерча;
• широкие технические возможности;
• оперативное исполнение заказов;
• высокое качество готовой продукции;
• прямые поставки от производителя.

Если у вас остались вопросы или вы хотите заказать брендированный мерч, свяжитесь с нашими менеджерами удобным для вас образом.